Der Begriff leitet sich von Logistik und Supply Chain Management ab, ihre Verwendung im Marketing ist jedoch nicht geringer. Die Bewegung eines Produkts oder einer Information ist die Essenz der Push-and-Pull-Strategie. Dieser Artikelauszug kann Ihnen helfen, den Unterschied zwischen Push- und Pull-Strategie zu verstehen.
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | Push-Strategie | Strategie ziehen |
|---|---|---|
| Bedeutung | Die Push-Strategie ist eine Strategie, die die Ausrichtung der Marketinganstrengungen auf die Partner einschließt. | Die Pull-Strategie ist eine Strategie, bei der die Marketinganstrengungen beim Endverbraucher gefördert werden. |
| Was ist es? | Eine Strategie, in der ein Dritter das Produkt des Unternehmens führt. | Eine Strategie, bei der Kunden Produkte von Verkäufern verlangen. |
| Zielsetzung | Kunden auf das Produkt oder die Marke aufmerksam machen. | Kunden zu ermutigen, das Produkt oder die Marke zu suchen. |
| Verwendet | Außendienst, Handelsförderung, Geld etc. | Werbung, Verkaufsförderung und andere Kommunikationsformen. |
| Betonung | Ressourcenzuteilung | Empfänglichkeit |
| Eignung | Wenn die Markentreue gering ist. | Wenn die Markentreue hoch ist. |
| Vorlaufzeit | Lange | Kurz |
Definition von Push-Strategie
Die Strategie, bei der Marketingkanäle verwendet werden, um das Produkt oder die Dienstleistung in den Vertriebskanal zu treiben, wird als Push-Strategie bezeichnet. Darin wird die Verschiebung von Produkten und Dienstleistungen sowie Informationen durch Zwischenhändler an den Endverbraucher erläutert. Bei dieser Strategie bringt das Unternehmen sein Produkt zu den Kunden, die es weder wissen noch suchen, aber das Produkt wird ihnen durch verschiedene Werbemaßnahmen vorgestellt.
Die Strategie nutzt Messeförderung, Verkaufsdisplay, Direktverkauf, Werbung im Radio, Fernsehen, E-Mails usw., um die Konsumenten zu beeinflussen und die Zeit zwischen der Entdeckung des Produkts und dem Kauf zu verkürzen.
Definition von Pull-Strategie
Die Geschäftsstrategie, die darauf abzielt, Interesse oder Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung der Zielgruppe zu erzeugen, indem sie das Produkt oder die Dienstleistung von den Vertriebspartnern fordert, wird als Pull-Strategie bezeichnet. Bei dieser Strategie werden die Anforderungen der Verbraucher durch die Ausrichtung von Marketingstrategien verstärkt, was dazu führt, dass Produkte „gezogen“ werden. Die Pull-Strategie verwendet Methoden wie Social Networking, Blogging, Mundpropaganda, strategische Platzierung eines Produkts, Berichterstattung in den Medien usw., um ein breites Publikum zu erreichen.
Genauer gesagt, alle Methoden, die zur Erzeugung der Verbrauchernachfrage nach dem Produkt verwendet werden, werden als Pull-Strategie bezeichnet. Dies ist eine solche Strategie, bei der Kunden aufgrund ihres guten Willens, ihrer Qualität, Zuverlässigkeit und ihres Rufs aktiv nach Produkten einer bestimmten Marke suchen.
Hauptunterschiede zwischen Push- und Pull-Strategie
Die Unterschiede zwischen der Push- und der Pull-Strategie werden in den folgenden Punkten angegeben:
- Die Art der Marketingstrategie, die die Ausrichtung der Marketingbemühungen an Zwischenhändler beinhaltet, wird als Push-Strategie bezeichnet. Andererseits wird die Marketingstrategie, die die Förderung der Marketinganstrengungen für den Endbenutzer beinhaltet, als Pull-Strategie bezeichnet.
- In der Pull-Strategie wird vom Käufer die Kommunikation von Produkten oder Informationen verlangt, während in der Push-Strategie keine solche Kommunikation verlangt wird.
- Die Push-Strategie zielt darauf ab, den Kunden auf das Produkt oder die Marke aufmerksam zu machen. Im Gegensatz dazu fordert die Pull-Strategie den Kunden dazu auf, das Produkt oder die Marke zu suchen.
- Die Push-Strategie verwendet Verkaufskraft, Handelsförderung, Geld usw., um Vertriebspartner zu gewinnen, das Produkt zu fördern und an den Endkunden zu verteilen. Umgekehrt verwendet die Pull-Strategie Werbung, Verkaufsförderung und jede andere Form der Kommunikation, um Kunden dazu zu bringen, Produkte von Vertriebspartnern anzufordern.
- Die Push-Strategie konzentriert sich auf die Ressourcenzuteilung, wohingegen die Pull-Strategie auf die Reaktionsfähigkeit ankommt.
- Die Push-Strategie hat eine lange Vorlaufzeit. Bei der Pull-Strategie ist es jedoch genau umgekehrt.
- Die Push-Strategie ist am besten geeignet, wenn in einer Kategorie eine geringe Markentreue besteht. Im Gegensatz zur Pull-Strategie ist dies für Produkte mit hoher Markentreue geeignet, bei denen die Verbraucher über die Unterschiede bei verschiedenen Marken bekannt sind und sich für eine bestimmte Marke entscheiden, bevor sie einkaufen.
Fazit
Multinationale Konzerne wie Coca-Cola, Intel, Nike und viele andere setzen Push- und Pull-Strategien effektiv ein. Wenn die Push-Strategie mit einer gut konzipierten und ausgeführten Pull-Strategie implementiert wird, ist das Ergebnis phänomenal, da sie die Nachfrage der Verbraucher erzeugt.
