Die Marketing-Manager konzentrieren sich auf die Maximierung des Gewinns, indem sie Verkäufe generieren und diese Produkte an Kunden liefern, die den Kundenanforderungen entsprechen. Der Erfolg des Unternehmens hängt von seinen Mitarbeitern und in erster Linie von Vertriebs- und Marketingverantwortlichen ab, da diese für den Verkauf des Unternehmens verantwortlich sind und den Gesamtwert des Unternehmens steigern. Verstehen wir also den Unterschied zwischen Vertriebs- und Marketingverantwortlichen.
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | Der Umsatz | Marketing |
|---|---|---|
| Bedeutung | Sales Executive erleichtert den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Er setzt auch die neuen Strategien um, um den Gesamtumsatz des Unternehmens zu steigern. | Marketingverantwortliche sind die Personen, die die gesamten Marketingaktivitäten des Unternehmens steuern, dh von der Schaffung eines Marktes für das neue Produkt bis zum Verkauf auf dem Markt. |
| Aufgaben | Einführung und Demonstration eines neuen Produkts, Organisation von Besuchen, Leistungsüberprüfung usw. | Erschließung von Märkten für das Produkt, Einführung und Bekanntmachung eines neuen Produkts, Werbung in verschiedenen Medien usw. |
| Qualitäten | Kommunikationsfähigkeit, Vertrauen, Reife, Bewusstsein, Geduld usw. | Weitsicht, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Innovativ, Bewusstsein, Teamgeist usw. |
| Rolle | Demonstration, Umfrage, Kundenzufriedenheit, Organisation von Verkaufsausstellungen, Verbreitung usw. | Planung, Werbung, Recherche, Kundenbeziehungen, Koordination, Organisation von Veranstaltungen usw. |
| Fokus | Um das Verkaufsvolumen des Unternehmens zu erhöhen. | Um den Markenwert des Unternehmens zu erhöhen. |
Definition von Sales Executive
Sales Executives sind die Personen, die für die gesamten Vertriebsaktivitäten des Unternehmens verantwortlich sind. Die Hauptarbeit des Vertriebsmitarbeiters besteht darin, das Produkt seinen Kunden vorzustellen und vorzuführen sowie die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten. Ihre Arbeit beschäftigt sich nicht nur mit dem Kaufen und Verkaufen. Sie verwalten den gesamten Verkaufsprozess.
Definition von Marketing Executive
Marketing Executives sind die Personen, die für das Marketing von Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich sind. Sie kennen das Produkt des Unternehmens, in dem es handelt, und behalten die Segmente, auf die das Unternehmen abzielt, richtig im Auge. Auf diese Weise schafft eine Marketing-Führungskraft den Goodwill des Unternehmens unter den Kunden und stellt durch mehrere Marketingaktivitäten eine enge Verbindung zum Produkt her.
Es gibt drei Arten von Marketing, die von Marketingverantwortlichen durchgeführt werden, nämlich positives Marketing, negatives Marketing und Bildungsmarketing .
Hauptunterschiede zwischen Vertrieb und Marketing Executive
- Vertriebsmitarbeiter sind die Personen, die für die Verkaufsleistung des Unternehmens verantwortlich sind, während Marketingverantwortliche die Personen sind, die für die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich sind.
- Vertriebsmitarbeiter müssen über Kommunikationsfähigkeiten, Vertrauen, Reife, Geduld usw. verfügen. Andererseits müssen Marketingverantwortliche über Weitsicht, zwischenmenschliche Fähigkeiten, Teamgeist, Innovationsfähigkeit usw. verfügen.
- Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich auf die Steigerung des Verkaufsvolumens der Organisation, während sich Marketingverantwortliche auf die Schaffung eines Markenwerts konzentrieren.
- Die Rolle eines Vertriebsmitarbeiters besteht darin, zu demonstrieren, Umfragen durchzuführen, Verkaufsausstellungen zu organisieren, potenziellen Kunden das Produkt vorzustellen, während die Rolle des Marketingverantwortlichen Planung, Werbung, Koordination, Organisation von Veranstaltungen, Beschaffung von Sponsoring usw. umfasst.
- Die Hauptaufgabe des Vertriebsleiters ist es, Ziele festzulegen und die bestmöglichen Mittel zu finden, um diese Ziele zu erreichen. Die Hauptaufgabe eines Marketingleiters ist es, das Produkt zu fördern und die Marktchancen richtig zu nutzen.
Aktivitäten des Sales Executive
- Erfüllung der Anforderungen des Kunden.
- Bewertung der Verkaufsleistung.
- Prognose des Umsatzbudgets
- Abstimmung mit den Lieferanten und Händlern.
- Vertretung des Unternehmens bei Ausstellungen, Veranstaltungen und Vorführungen.
- Überprüfung der Menge und Qualität der Ware vor dem Verkauf.
Aktivitäten der Marketing Executive
- Aufrechterhaltung der Koordination zwischen verschiedenen Stakeholdern wie Kunden, Investoren, Wettbewerbern, Lieferanten usw.
- Überprüfung der Marketingkampagnen.
- Durchführung der Marktforschung.
- Verschiedene Veranstaltungen organisieren.
- Sponsoring sichern.
- Beschaffung von Werbemitteln.
Fazit
Die Tätigkeit des Verkaufs ist eine vom Menschen bestimmte Tätigkeit . Zu diesen Vertriebsaktivitäten gehören verschiedene Arten von Verkaufspersonal, die im Büro arbeiten oder das Büro des Kunden besuchen, oder können die Anforderungen des Kunden befragen, um die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln. Sie sind es, die das Unternehmen vertreten. Daher müssen diese Vertriebsmitarbeiter durch Wertschätzung, Beförderung oder durch Anreize motiviert werden, wenn sie ihre Arbeit effizient erledigen.
Auf der anderen Seite ist Marketing eine mediengetriebene Aktivität, und es gibt verschiedene Wege, um mit den Medien zu kommunizieren. Diese Marketing-Manager stellen das Unternehmen der Öffentlichkeit vor. Sie nutzen verschiedene Medienquellen, um die Produkte und Dienstleistungen den Kunden vorzustellen und zu fördern, z. B. Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften, soziale Medien, Internet, Seminare, Konferenzen usw. Daher sollte der Marketingbeauftragte effizient sein, um das Internet zu studieren Marktbedingungen und Anforderungen des Kunden, Voraussetzung für die Erleichterung der Marketingaktivitäten.
