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Um dem Endverbraucher Waren zur Verfügung zu stellen, sollte ein Hersteller oder Hersteller den besten Vertriebskanal wählen, da er die Waren nicht direkt an den Verbraucher verkaufen kann. Auf diese Weise spielt die Lieferkette eines Unternehmens eine große Rolle, da sie die Marketing- und Werbeaktivitäten stark beeinflusst. Die beiden wichtigsten Glieder des Supply Chain Managements sind Großhändler und Distributoren, da sie die rechtzeitige Verfügbarkeit der Waren für den Endverbraucher gewährleisten. Da diese beiden Verbindungen miteinander verbunden sind, werden sie häufig für einander verwirrt.
Lesen Sie den folgenden Artikel, um weitere Unterschiede zwischen Großhändler und Händler zu erfahren.
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | Großhändler | Verteiler |
|---|---|---|
| Bedeutung | Ein Großhändler meint einen Händler, der Waren in großen Mengen einkauft und diese in relativ kleinen Einheiten verkauft. | Ein Händler ist jemand, der Waren und Dienstleistungen für verschiedene Unternehmen und Kunden liefert |
| Vertrag | Schließen Sie keinen Vertrag mit Herstellern ab. | Vertrag mit Herstellern abschließen. |
| Vertriebsweg | Präsentiert sowohl auf zwei als auch auf drei Ebenen. | Nur in drei Ebenen verfügbar. |
| Servierbereich | Begrenzt | Groß |
| Kunden | Einzelhändler | Großhändler, Einzelhändler und Direktverbraucher. |
| Beförderung | Nehmen Sie nicht an Werbeaktionen teil. | Fördert das Produkt, um den Umsatz zu steigern. |
Definition von Großhändler
Der Großhändler kann als Vermittlerin verstanden werden, die Waren in großen Mengen kauft und an den Einzelhändler weiterverkauft, um nur Gewinne zu erzielen. Er / Sie tritt als Mittelperson zwischen Hersteller und Einzelhändler auf. Aufgrund des direkten Kaufs beim Hersteller oder Hersteller von Waren erhält der Großhändler Produkte zu niedrigen Preisen und verkauft diese zu höheren Preisen an den Einzelhändler. Der verbleibende Betrag ist somit die Einnahmequelle.
Großhandelsunternehmen spielen eine entscheidende Rolle im Lieferkettenprozess, da sie die Ware von verschiedenen Herstellern in großen Mengen kaufen, Massen in kleinere Einheiten aufteilen, Lagerbestände in Lagern vorhalten, den Käufern eine schnellere Belieferung ermöglichen und das Risiko durch die Übernahme des Warenzeichens verringern, und so weiter. Da es sich bei diesen Unternehmen hauptsächlich um Geschäftskunden handelt, dh um Wiederverkäufer, schenken sie dem Standort, der Atmosphäre und der Promotion wenig Beachtung.
Definition des Vertreibers
Wie der Name vermuten lässt, handelt es sich bei dem Distributor um einen Agenten, der Produkte und Dienstleistungen an verschiedene Parteien im Supply Chain-Netzwerk verteilt. Es ist für den Hersteller nicht möglich, Kunden direkt für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu erreichen, und zu diesem Zweck ist er auf Zwischenagenten oder Händler angewiesen, die die Produkte des Unternehmens ausschließlich an verschiedenen Standorten lagern und verkaufen.
Der Distributor ist auch als Vertriebspartner bekannt, der mit den Herstellern Geschäfte abschließt, um ihre Produkte und Dienstleistungen an verschiedene Kunden wie Einzelhändler oder Endverbraucher zu verkaufen und zu verkaufen. Zu diesem Zweck schließt der Händler eine Vereinbarung mit dem Hersteller und erwirbt das Recht, das Produkt des Herstellers zu verkaufen. Er kann jedoch nicht den Handelsnamen des Herstellers verwenden.
Händler kaufen nicht konkurrierende Waren oder Produktlinien verschiedener Hersteller, lagern Lager, transportieren sie an verschiedene Standorte und verkaufen sie an verschiedene Parteien weiter.
Hauptunterschiede zwischen Großhändler und Händler
Der Unterschied zwischen Großhändler und Vertriebshändler kann aus folgenden Gründen eindeutig gezogen werden:
- Der Begriff Großhändler wird definiert als eine Person oder eine Einheit, die Massengüter einkauft und sie in relativ kleinen Einheiten verkauft. Andererseits ist der Distributor eine der wichtigsten Verbindungen, die Waren und Dienstleistungen für den gesamten Markt liefern.
- Im Allgemeinen schließen Händler mit dem Hersteller einen Vertrag über den Handel mit nicht konkurrierenden Waren oder Produktlinien ab. Umgekehrt schließt ein Großhändler den Vertrag mit dem Hersteller nicht ab, dh er hat die Freiheit, dem Einzelhändler von verschiedenen Herstellern angebotene Naturprodukte anzubieten.
- Es gibt vier Arten von Verteilungsebenen, bei denen der Großhändler in zwei und drei Ebenen vorliegt. Im Gegensatz dazu ist der Verteiler nur im dreistufigen Vertriebskanal vorhanden.
- Da ein Händler als Zwischenhändler bei der Belieferung bestimmter Güter auf dem Markt agiert, ist sein Tätigkeitsbereich größer als der Großhändler, der nur einen begrenzten Bereich bedient.
- Einzelhändler sind die einzigen Kunden eines Großhändlers. Im Gegenteil, ein Händler liefert Waren an viele Parteien in der Lieferkette, wie Großhändler, Einzelhändler und sogar Direktverbraucher.
- Großhändler beteiligen sich nicht an Marketing, Pitching und Verkauf von Produkten an potenzielle Käufer oder Einzelhändler, dh Produkte eines einzelnen Herstellers warten auf das Interesse des Einzelhändlers und die Auftragserteilung. Im Gegensatz dazu ist der Vertriebshändler mit dem Hersteller verbunden und betreibt Werbemaßnahmen, um den Umsatz zu steigern. Sie fungieren daher als Verkaufsrepräsentant des Herstellers.
Fazit
Die Großhändler erwirtschaften ihre Einnahmen aus dem Rabatt auf die Produkte, dh sie kaufen die Produkte in großen Mengen zu niedrigen Preisen von den Herstellern und verkaufen sie an die Einzelhändler in kleinen Losen zu relativ hohen Preisen. Daher ist der von den Kunden weniger gezahlte Betrag, der an die Hersteller gezahlt wird, die Einkommensquelle für den Großhändler.
Auf der anderen Seite berechnet der Verteiler Servicegebühren für die Erbringung von Dienstleistungen als Prozentsatz des Nettoumsatzes. Die Gebühr ist die Haupteinnahmequelle für die Vertriebsstellen.
