Der Preis gehört zu den wichtigen Bestandteilen des Marketing-Mix, der die absolute Verdienstquelle des Unternehmens ist, und deckt nicht nur die Produktionskosten ab, sondern auch die Gewinnspanne. Die drei wichtigsten Aspekte, die die Preisgestaltung eines Produkts beeinflussen, sind Kosten, Verbrauchernachfrage und Wettbewerb. Um mit einem neuen Produkt in den Markt eintreten zu können, muss das Management der Firma entscheiden, welche Preisstrategie zwischen der Durchdringungspreisgestaltung oder der Preissenkung gewählt werden soll.
Der Artikelauszug erläutert den Unterschied zwischen Durchdringungs- und Skimming-Preisen.
Vergleichstabelle
| Vergleichsgrundlage | Preis der Durchdringung | Skimming-Preise |
|---|---|---|
| Bedeutung | Penetration Pricing ist ein Preisfindungsverfahren, bei dem der von der Firma festgelegte Preis anfänglich niedrig ist, um immer mehr Kunden zu gewinnen. | Skimming Pricing bezeichnet eine Preisstrategie, bei der das Unternehmen in der Einführungsphase einen hohen Preis für das Produkt festgesetzt hat, um maximalen Gewinn zu erzielen. |
| Objekt | Durchdringen Sie den Markt. | Übergib die Sahne |
| Spanne | Niedrig | Hoch |
| Nachfrage | Preis elastisch | Preis unelastisch |
| Der Umsatz | Massenmengen werden wegen des niedrigen Preises verkauft. | Kleine Mengen werden aufgrund des hohen Preises verkauft. |
Definition der Durchdringungspreise
Penetration Pricing impliziert eine Preisbildungstechnik, bei der neue Produkte zu einem niedrigen Preis angeboten werden, indem die Produktionskosten um einen nominalen Preisaufschlag erhöht werden, um den Markt so früh wie möglich zu durchdringen. Es zielt darauf ab, den Marktanteil des Produkts zu maximieren, und sobald es erreicht ist, dh wenn die Nachfrage steigt, kann das Unternehmen den Preis des Produkts erhöhen.
Durch die Preisgestaltung der Durchdringung ergeben sich kurzfristig niedrigere Gewinne, langfristig jedoch höhere Gewinne, da die Marktbasis dadurch erhöht wird. Die Gründe für die Einführung der Durchdringungspreise sind wie folgt:
- Das neue Produktangebot der Firma wird bereits von anderen etablierten Marken angeboten. Der niedrige Preis wird Kunden dazu bringen, auf das neue Produkt umzusteigen, das bereits mit anderen Marken vertraut ist.
- Es kann helfen, den Verkauf des Produkts in kurzer Zeit zu steigern.
- Es hindert Neueinsteiger daran, in den Markt einzutreten.
Definition der Skimming-Preise
Die Preisstrategie, bei der ein hoher Aufschlag für das neue Produkt erhoben wird, was zu einem hohen Preis führt, um die Creme vom Markt abzuschöpfen, wird als Skimming Pricing bezeichnet. Dies bedeutet, einen hohen Preis für das neue Produkt festzulegen, bevor andere Wettbewerber in den Markt eintreten.
Diese Technik wird bei neuen Produkten eingesetzt, die auf dem Markt keinem oder nur einem geringen Wettbewerb ausgesetzt sind und von den Verbrauchern weitgehend akzeptiert werden. Die Marktpreise für das Skimming werden aus folgenden Gründen vom Unternehmen übernommen:
- In der Anfangsphase ist die Nachfrage nach dem Produkt unelastisch, bis das Produkt eine gute Position auf dem Markt einnimmt.
- In der Anfangsphase ist die Nachfrage nach dem Produkt nicht bekannt, und ein hoher Preis trägt zur Deckung der Produktionskosten bei.
- Am Anfang ist ein großer Kapitalbedarf für die Herstellung des Produkts erforderlich, was zu hohen Produktionskosten führt. Darüber hinaus wird ein großer Betrag in die Werbeaktivitäten investiert, was auch die Kosten erhöht. Wenn das Produkt hoch belastet wird, deckt es die Produktionskosten und die Werbekosten problemlos ab.
Hauptunterschiede zwischen Durchdringungs- und Skimming-Preisen
Der Unterschied zwischen Durchdringungs- und Skimming-Preis wird nachfolgend dargestellt:
- Penetration Pricing kann als Preismethode bezeichnet werden, die von der Firma angewendet wird, um immer mehr Kunden zu gewinnen, bei denen das Produkt zu einem frühen Zeitpunkt zu einem niedrigen Preis angeboten wird. Umgekehrt wird unter Skimming-Preisbildung eine Preisgestaltungstechnik verstanden, bei der zu Beginn ein hoher Preis erhoben wird, um den maximalen Gewinn zu erzielen.
- Penetration Pricing zielt darauf ab, einen größeren Marktanteil zu erreichen, indem das Produkt zu niedrigen Preisen angeboten wird. Im Gegensatz zu dem Ziel der Verwendung der Skimming-Preisstrategie ist es, maximalen Gewinn von den Kunden zu erzielen, indem das Produkt zum höchsten Preis angeboten wird.
- Die Preisstrategie für die Durchdringung wird in die Praxis umgesetzt, wenn die Nachfrage nach dem Produkt relativ elastisch ist. Auf der anderen Seite werden Skimming-Preise verwendet, wenn die Nachfrage nach dem Produkt unelastisch ist.
- Bei der Durchdringungspreisgestaltung ist die Gewinnspanne niedrig, während bei der Preisabschätzung die Gewinnspanne sehr hoch ist.
- Da der Preis für das Produkt anfangs niedrig ist, wird das Unternehmen große Mengen an Produkten verkaufen. Aufgrund des hohen Preises des Produkts fordern die Kunden eine geringe Menge des Produkts im Falle einer Preisabschöpfung.
Fazit
Wenn ein neues Produkt in einen Markt eintritt, der keine oder nur geringe Produktdifferenzierung aufweist, wird die Preisstrategie für die Durchdringung angewendet. Im Gegenteil, die Strategie der Preisreduzierung ist, wenn ein neues Produkt auf dem Markt eingeführt wird, für den es keinen Wettbewerb gibt.
